“再利害的胃病，都不必过度调养，记好这个药”“治胃病先健脾，记得一个小胶囊”……在短视频平台上，身着白大褂的“网红医师”们正按次用高度相似的宣传语推选着归并款中成药，部分账号致使在视频下方获胜挂上了购物车不竭。

跟着东谈主们养生保健意志的莳植，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码”。然则，记者近日拜访发现，其背后覆盖着一些MCN机构（为本色创作家提供本色坐褥、运营实行、买卖变现等全链条干事的组织）全心野心的买卖变现链条。这些机构批量孵化“网红医师”IP：点赞上万的科普视频，可能出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“泰斗”医师，实则是被运营公司主宰的“摆拍演员”。

“网红医师”流量背后，究竟是若何一条利益链？

剧本拍摄全包办

“医师只持重出镜，剩下的交给运营团队。”曾担任某医疗类MCN机构运营东谈主员的陈清（假名）直言不讳。

她的责任涵盖了撰写剧本、拍摄编订、产出适应平台调性的本色；野心引流旅途，如私信互动、表单预约等，将线私密量转动为潜在客户守护，最终协同销售团队完成“本色曝光”到“事迹结束”的营销闭环。

“平方更新的视频选题、剧本本色都是运营团队制定，医师照着念就好。”陈清说。

某医疗计策守护公司结伴东谈主赵先生指出，医师IP主要分为名医、凡俗医师及以医好意思为代表的偏破钞医疗医师，中枢观念均为“导流”——扩大宣传、莳植着名度以取得更多流量和患者。

北京某三级病院办公室责任主谈主员李女士也阐明，一些医师和病院存在“外宣”诉求，有的病院致使成就相关部门，追求口碑和影响力。

而MCN机构筛选互助医师有其明确法子。

陈清持重过3个医师账号的本色坐褥与事迹转动，她将这一法子回归为四大身分：经历、案例、配合度、阐述力。经历是要紧背书，在公立三甲病院任职且领有主治医师职称的医师最受嗜好。

“当下短视频平台管控严格，仅三甲病院在任医师可获‘黄V’认证，未认证账号发布医疗本色限流严重，播放量常低至几十。医师掌持的典型手术案例是MCN机构考量的另一个方面，丰富的案例是本色素材库，便于编订为图文视频，话题性案例更是潜在爆款。”陈清说，医师的配合度与阐述力则影响账号打造恶果，配合度高的医师交流恶果高，靠近镜头能说会谈最佳，不行就多拍素材，后期编订处分。

记者拜访发现，MCN机构针对医师IP运营推出了多种互助格式：

——纯代运营格式。医师或其背后的第三方机构与MCN机构订立月度干事条约，按商定支付用度，换取账号代运营。

记者以医师身份探究了名为“××健康”的医疗类MCN机构，在对方发来的医师代运营干事报价单里，他们提供的“健康黄V账号代运营”干事包括账号规划与本色制作，涵盖从IP东谈主设搭建到剧本撰写、现场拍摄、视频编订的全历程运营旅途，更新频率为30条/月，报价为7000元/月/医师；若医师自行录制素材，无需机构赞理拍摄，则可按录用数目100元/条结算，互助周期1个月起步。

——基础干事+分利格式。MCN机构收取较低的基础干事费，待账号引流并接到买卖实行后，按商定比例分红。

——纯分利互助格式。MCN机构主动寻觅高后劲医师（尤其是三甲病院的着名医师），承担所有运营本钱并支付底薪，医师无需付费，账号成型后按商单事迹分红。此格式下MCN机构因承担前期风险，后期分红比例更高。

孵化账号有模板

多名医师IP运营东谈主员告诉记者，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医师”，对MCN机构而言已是可复制的活水线功课。

“医师IP孵化运营决议”“医师IP打造诡秘”……在某电商平台上，医师IP运营教程售价从1元到几十元不等，最热门的商品已售超100件。

记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，守护卖家课程敬佩，得到相似的恢复：“这是从0到1起号和落地实操课程，具体课程目次请看敬佩页。”记者对比两家店商品敬佩页的课程目次，发现一模雷同。

记者下单售价为1元的课程后，对方发来课程不竭。绽放课程，内部是名为“医师IP打造，新媒体矩阵”以及“医师IP五步破圈”的两个文献夹，每个文献夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频。

主讲东谈主郁响（假名）自称上海头部医疗短视频MCN机构独创编导，曾“屡次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，老到平台算法及规则，累计匡助50多名医师打造个东谈主IP，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多界限”。

“打造一个‘网红医师’账号，要驯顺三阶段运营律例——起号期、过渡期、稳按期。”郁响先容，起号期，获胜对标近30日内短视频平台医疗类热门本色，复刻选题和表情；过渡期，运营策略从蹭热门向科普输出过渡，在热门更新中融入专科科普，镇定流量并培养黏性粉丝；稳按期，保持更新频率，围绕专科界限构建本色矩阵，如科普教师、病例共享等。

本色规划则驯顺“找热门、找需求、找共识”公式。郁响说，“找热门”即对标时卑劣行的话题，连络专科常识拍摄视频；“找需求”则是从粉丝发问、行业内常见的咨探究题取得灵感，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，用右归丸依然左归丸”；“找共识”则是全心挑选情感共识点。

有业内东谈主士告诉记者，一些MCN机构通常会幸免原创，而是通过蹭热门快速取得滥觞曝光，积存流量。“什么有热度就作念什么，比如涉性话题、擦边软色情等。”

科普时夹带告白

这条“网红医师”活水线的终极观念是变现。

记者以品牌方身份探究某医疗类MCN机构，被拉入互助群并收到一份“医师背书授权报价单”和“医师达东谈主报价单”。

“医师背书授权报价单”详列六类互助及分级订价：电商肖像授权、梯媒（电梯媒体）视频授权、酬酢媒体/私域授权、线下举止、品牌方科普直播（60分钟）、营销节目次制。价钱依据病院（寰宇TOP100、着名三甲、凡俗三甲）和职称（主治、副主任、主任医师）浮动。举例，寰宇TOP100病院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。

“医师达东谈主报价单”则列出该MCN机构互助的400多名覆盖多个短视频平台、酬酢平台的“网红医师”。实行报价基于粉丝量分档，粉丝10万傍边的医师，单条20秒至60秒软植入视频报价深广过万元。据记者统计，各平台加在一都，该MCN机构至少与400多名“网红医师”开展互助。

该MCN机构责任主谈主员告诉记者，近期平台管控趋严，医师账号不可获胜带货或主页挂不竭，居品实行只可微辞提通用名，软植入科普视频中。

记者收到的示例露出，看似凡俗的妇科科普视频，案牍带着“好物推选”标签及具体药名，批驳区首条为责任主谈主员小号发布的商品图。

除线上实行外，“导诊”干事是另一大变现渠谈。有医疗类MCN机构声称，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多东谈主/月”。

业内东谈主士指出，当一些MCN机构过度追求流量与变现，医师IP的打造果决变味。

陈清不雅察到，许多医师难以分辨哪类机构能确实帮其运营好账号，这导致同质化本色泛滥。而一些纯买卖导向的机构欺诈医师不懂新媒体的特质，制造大都眩惑眼球但质料存疑的本色。

北京某三甲病院一位不肯具名的儿科医师告诉记者：初期为解答患者狐疑尝试周播，大多技巧是作念完手术或就诊完急促上播。粉丝增加后，海量私信和疾病守护难以恢复。自后多家运营公司探究其谈互助，格式便是他们罗致账号，持重选题、剧本、编订、恢复，其只用出镜言语。

“我终末间隔了邀请，不念念被‘摒弃’。许多机构最终观念是欺诈医师赢利，而非作念好科普。签了合同可能更‘不有自主’。”这名儿科医师坦言，凡俗医师受限于责任强度，日更视频简直是极限，独一互助医师才智高频更新。最终他因无法保管更新，账号缓缓“废掉了”。

题图| 羊城晚报·羊城派 贵寓图

编订：许敏

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