作念办事券商的券商，匡助宇宙投资中国。

从香港尖沙咀港威大厦往外看去，是维多利亚港安心的海面。左边是国外金融中心以及一连排金融机构总部大厦；右边是香港最大的文化形态——西九文化区，戏曲中心、香港故宫文化博物馆等文化艺术设施静静兀立；楼下的海港城，则是尖沙咀乃至悉数香港最为吵杂的购物市场。金融、旅游、交易齐是香港传统的上风产业，而文化创意则是香港特区政府勉力打造的新兴产业。但其中，鲜见科技企业的身影。

华通金融集团董事长周凯正戮力于转换这一近况。

他在香港的办公室位于港威大厦6栋36楼。四年前，他收购了香港老牌券商华通证券国外，并通过向同行提供诸如券商云等科技金融办事，使之成为一家独具科技属性的金融企业。4月1日，华通金融在好意思国纳斯达克上市。

莫得笔挺的西服，莫得锃亮的皮鞋，周凯禁受记者采访的时候，孤单清闲的着装。这让他不像一家金融机构的掌舵者，更像一家科技企业的独创东说念主。事实上，从公司业务结构和改日计策来看，华通金融更像一家科技企业，而非传统券商。

畴昔几年，周凯时时往复于深圳和香港。华通金融的总部在香港，客户遍布群众，公司的本事团队则在深圳。同期，他还在好意思国招兵买马，但愿能在群众科技中心的硅谷扎营扎寨，完了我方的AI金融假想。

在禁受记者采访的前几天，周凯才过了我方30岁的生辰。但在采访过程中，对于金融、科技、科技金融和东说念主工智能，他念念考的高度和广度齐远超他的同龄东说念主。

“科技金融的中枢是对金融的相识”

“我是学金融的，毕业就在深圳作念投资。”毕业于加拿大多伦多大学的周凯，和大多数金融系学生雷同，遴荐了投资作为处事生计的发轫。

周凯的责任东要负责资产端的投资，每天需要阅读渊博的行业阐明和财务分析阐明。责任之余，周凯则心爱和公司的IT工程师在通盘，探讨前端本事平台交往与后台金融主业的适配性。

“那几年，国内金融机构齐在转移互联网发力，打造我方的APP，但愿简略收拢互联网大潮的红利。我见证了公司悉数转移端应用的开采进程。我也会从投资者的角度，给工程师们提一些意见，但愿应用简略更好合乎用户的习尚。”周凯说。

那段责任阅历，让他深切感受到传统金融机构对互联网业务转型的急迫需求，而传统金融业务，则开动和以转移互联网、东说念主工智能和大数据以及云等代表的新兴科技急速和会。

“科技金融的中枢是对金融的相识。”周凯对记者说。责任初期的阅历让他对此敬佩不疑。

“金融和科技加快和会的趋势背后，需要不单是是本事自己，而是对金融业务的相识，因为本事实质是为了提高金融机构展业限制。从金融业务开赴，去构建悉数金融机构本事系统，才是好的本事哄骗的原点。这个即是金融行业科技化的实质方位，而一般设施员投入金融业作念各类交往平台与端口，对金融业务的相识、对资产风险的相识会有一定距离。”

感受金融科技风口的到来，也带着对前沿科技浓厚的趣味，周凯义无反顾离开传统金融行业，成立了一家专注于办事金融行业本事办事的公司。而机敏的感觉和行业风口，加之周凯金融+本事组合的空洞实践才智，让这家金融业本事办事公司，在几年内就获取市场的招供，并取得了可以的获利。

“作念办事券商的券商”

在金融本事办事公司迟缓走上正轨后，周凯前进的脚步并未住手。

“以前是作念金融机构本事的办事方，也即是乙方。为什么不可成功参与到一祖传统抓牌金融机构里呢?”要完了这个愿望，金融监管更为宽松的香港明显有更多的契机。在经过永劫期考验后，周凯遴荐入主华通证券国外，开动崇拜策动和料理一家抓牌金融机构。

“我在2021年完成了对华通证券国外的收购。那时是但愿再造一个富途。”周凯直呼其名我方当初的想法。

2021年的富途，股价如日中天，市值一度卓越1000亿港元。作为香港第一家上市的互联网券商，因为简略网上洞开港好意思股账户，诱骗了稠密内地投资者，其港好意思股成交量也一直位居香港券商首位。

在完成收购华通证券国外后，利用此前积贮的本事，周凯对公司进行了全面的互联网升级。华通金融新版APP从UI界面、产物功能和进程体验上进行了多想法的优化迭代，以更好地完了“一个APP科罚悉数投资”，功能包括加多专科投资者认证、便利假贷，升级音问中心和开户、邀请页等，舒服不同层级用户的需求。华通金融的用户数目和交往金额也开动飞速增长。

高洁他准备放开看成大干一场的时候，一场对于行恶跨境展业的整治行径，让跨区域运营互联网券商的说念路被堵死了。“再造一个富途”的法式也不得不按下暂停键。

天主关了一扇门，但也掀开了一扇窗。

在收购华通证券国外后，为了拓展业务，周凯开动与香港同行进行深入疏导。他骇怪地发现，香港绝大多数券商仍依赖电话、邮件等传统神志完成股票交往，险些莫得我方的转移应用。这与内地金融机构全面互联网化、领有练习的交往结算系统和APP造成了显然对比。他还在调研中发现，香港1100家券商公司中，正在策动的是600家把握，但有APP的却不及50家。

“香港券商的竞争很是热烈。大部分中小券商齐有升级转型的需求。但它们普通就靠几百个客户的交往辞世，需要有计划资本的成分。而另外一个要道的原因，香港艰难关联的办事和本事团队。”周凯对记者评释说念。

周凯机敏地察觉到其中的重大商机。他飞速将华通金融自身数字化过程中的本事与教悔，滚动为可复制的定制化产物——华通金融券商云，这是一套一站式云办事解决决议，旨在匡助券商以低资本、低门槛神志获取全套IT系统，包括数字后台(客户订单料理)、中台(客户信息料理)、前台(客户端APP+H5)，并提供配套清结算办事。

周凯自重地默示，华通金融是香港首家开采出此类同行办事本事产物的券商，亦然首个建议券商云主张的香港券商。现时华通金融是亚马逊云AWS独一招供并上架办事的券商云办事供应商。

“咱们合营伙伴并不是头部券商、大型机构，而是像咱们雷同存在于市场中，数目更多的中袖珍券商和机构。咱们的本事相对资本低，同期又最懂同行，成为了咱们最中枢的竞争力。”周凯对华通金融有相配明晰的定位。

2023年，华通金融买通了数字化产物业务后，公司营收也迎来了亮眼的获利。对市场的机敏察觉，对行业本事的深切相识，让公司以本事出圈，获取同行的招供。华通金融券商云产物办事，也趁势发展到除香港除外，东南亚以及“一带一齐”合营伙伴的证券公司。

更要道的是，在匡助中小券商完成数字化升级后，也让华通金融拿到了更多抓牌关联的金融业务，包括提供练习的接口，港股、好意思股、资管一站式清结算业务。

“咱们以本事赋能为进口，与同行成立了接洽与合营，尔后头产生的关联执照和资金端的业务，让华通金融可以和同行张开各项业务合营。可以说，在中小券交易中，华通金溶化围式地走出一条特有发展说念路。”周凯说。

在周凯以致极团队的勉力下，华通金融从传统抓牌券交易务，转型为数字金融本事办事商。在ToB层面，华通金融提供如券商云Brokerage x SaaS关联办事，包括券业APP、Web等客户端定制；港股、好意思股、中华通清结算；以及金融业务数字化升级投资者关系料理IR通。而在ToC层面，即传统券业抓牌业务，包括股票经纪、资产参谋人、资产料理、研报和接洽。

双轨业务并行发展模式，让华通金融成为了一家独具科技属性的抓牌金融机构。

“匡助宇宙投资中国”

“东说念主工智能其实依然全面渗入到咱们的产物当中。AI券商依然不再是主张，而是依然成为了践诺。”对于本轮以大谈话模子为代表的东说念主工智能立异，周凯依然作念好满盈准备。

“2022年11月，ChatGPT发布。咱们飞速在2023年启动券商行业AI产物的研发、应用与测试阶段。现时依然有多款产物上线。”周凯默示。

据其先容，华通券商云办事现时依然推出多项AI驱动的创新产物，包括量化基金的Al风控模子、配资办事，以及Al客服、风控和投顾办事等。其中，AI风控模子及配资办事通过金融、算法和科技的伙同，赋能化基金风控体系提供更大批化和金融机构客户，提供多种办事模式和VIP级别交往专线；华通自研的AI客服与风控系统提高用户的交往体验，提供7*24小时全时段本事撑抓，提高风险预警/主动风控才智；华通AI投顾则是通过大数据分析，为用户提供精确的投资建议，助力高效资产成立。

这些AI本事的应用不仅普及了华通金融的办事限制，也为悉数券商行业的数字化转型提供了新的解决决议。

“本年CES最热点的主张是‘AI Agent’。我的方针，是改日每一个作念投资的东说念主，齐领有咱们华通出品的‘AI Agent’。”

AI Agent，即东说念主工智能代理，是一种简略感知环境、进行决策并践诺动作的智能实体。它旨在通过大模子本事驱动，让东说念主们以当然谈话为交互神志，高自动化地践诺和处理专科或繁复的责任任务。在本年的CES上，这个词被多位科技大佬反复说起。

而华通的Al Agent，则是一个名为Descart的个性化AI数字东说念主分身创作平台，戮力于创作被称为DeSouls的数字原生，并引颈用户投入一个全新的数字诬捏东说念主宇宙DeWorld。

“Descart平台的应用与发展，是基于对行业的相识创造个性化‘AI Agent’。它通过接收高度拟东说念主化AI诬捏东说念主本事和去中心化信息存储神志，来普及为用户体验。这个形态的中枢，除了在AI拟东说念主度方面的冲破，更在于意识到个东说念主数据的关键性绝顶在AI本事发展中的计策地位。跟着东说念主工智能本事的不休跨越，个东说念主数据的采集和利用将成为改日本事发展的要道。”周凯说。

现时Descart Can v2.0依然上线。同期，DeTest与DeWorld将于2025年络续更新上线板块。华通金融利用Descart引擎创造出了一系列金融科技边界的Al APP,并告捷刊行数个Al Agent产物，包括Al金融客服管家、Al投资者关系官、Al金融处事辩论师。

采访的临了，记者问周凯，华通的愿景是什么？

周凯说：“畴昔咱们作念的是匡助中国东说念主投资宇宙，当今和改日，咱们但愿匡助宇宙投资中国。”

校对：刘榕枝火星电竞·(CHINA)官方网站